هل تساءلت يوماً عن السبب الذي يجعلك تنقر على الإعلان الذي يظهر لك على وسائل التواصل الاجتماعي ، و ما الذي يدفعك لقراءة ذلك الإعلان ؟
تعتبر كتابة الإعلانات امراً في غاية الاهمية في استراتيجيات التسويق والإعلان والتي يقوم بها كاتب المحتوى او ال Copywriter ، إذ يساعد على جذب العملاء وزيادة المبيعات وتحسين الوعي بالعلامة التجارية
وتشير دراسة اجرتها شركة HubSpot على اكثر من 3500 مسوق ، وجدت ان 53% منهم يرون المحتوى الإعلاني كأحد الاساليب الاكثر فعالية للتسويق
كما تشير دراسة أجرتها شركة Content Marketing Institute وجدت أن 91% من الشركات تستخدم المحتوى الإعلاني كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بها
ولذلك سوف نتحدث في هذا المقال عن اهمية كتابة محتوى إعلاني فعال ، وسنقدم بعض النصائح العملية لكيفية كتابة محتوى إعلاني يجذب العملاء ويزيد من فعالية الإعلان.
ما هو المحتوى الإعلاني؟
المحتوى الإعلاني “Copywriting” هو أي نوع من المحتوى الذي يتم إنشاؤه أو نشره بهدف الترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية ، ويتضمن ذلك الإعلانات التلفزيونية والإذاعية و المطبوعة والرقمية ، والتي تستخدم لجذب انتباه المستهلكين وتشجيعهم على شراء المنتج أو الخدمة المعلن عنها.
ويشمل المحتوى الإعلاني ايضاً المحتوى المدفوع على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الاخبارية والمنتديات وغيرها، والذي يتم انشاؤه بهدف الاعلان عن منتج او خدمة معينة
ما هي أنواع المحتوى الإعلاني؟
يعد المحتوى الإعلاني أداة قوية للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف والترويج لمنتجاتها أو خدماتها ، و هناك أنواع مختلفة من المحتوى الإعلاني ، لكل منها مزاياها وعيوبها.
و اعتمادًا على أهداف النشاط التجاري ، من المهم تحديد النوع المناسب من المحتوى الإعلاني الذي يمكن أن يساعدهم بشكل أفضل في الوصول إلى النتائج المرجوة.
وتتضمن انواع المحتوى الإعلاني عدة اشكال وهي:
1)محتوى الإعلان المرئي : ويشمل هذا النوع من المحتوى الصور والرسومات ومقاطع الفيديو والرسوم المتحركة
2)محتوى الإعلان النصي : وهو محتوى مكتوب مثل العناوين الرئيسية والخطوط الوصفية والنص الأساسي الذي يركز على الرسالة
3)محتوى الإعلان التفاعلي : وهذا النوع من المحتوى مصمم لإشراك الجماهير وتشجيع المشاركة النشطة
4)محتوى الإعلان الصوتي : ويعتمد هذا النوع من المحتوى على الصوت ، مثل الراديو أو الإعلانات الصوتية في مقاطع الفيديو أو البودكاست
5)محتوى الإعلان المباشر : وهو عبارة عن مقاطع فيديو مباشرة أو البث المباشر أو الأحداث المباشرة
6)محتوى الإعلان الاصلي sponsored or branded content: وهو محتوى برعاية أو علامة تجارية تم تصميمه ليبدو كمحتوى تحريري ولكن يتم دفع ثمنه من قبل المعلن، وهو وسيلة فعالة للمعلنين للوصول الى جمهورهم المستهدف بطريقة أكثر دقة.
7)محتوى الإعلان المؤثر Influencer Advertising Content: وهو المحتوى الذي يتم من خلال حساب مؤثر أو أحد المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي .
أهمية كتابة محتوى إعلاني فعال
إن كتابة محتوى إعلاني فعال له أهمية كبيرة في جذب العملاء وزيادة المبيعات وذلك لأسباب عدة :
1)جذب العملاء: يساعد المحتوى الإعلاني المميز على جذب العملاء المحتملين وإثارة اهتمامهم بالمنتجات أو الخدمات
2) تفوق على المنافسين : يمكن للمحتوى الإعلاني المميز ان يمنح العلامة التجارية تفوقاً على المنافسين، وذلك عندما تبرز مزايا المنتجات والخدمات التي تقدمها العلامة التجارية ، وبالتالي تجذب انتباه العملاء و تجعلهم يختارون المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية عن غيرها
3) تحسين صورة العلامة التجارية: وذلك عن طريق تصميم الإعلان بطريقة تعبر عن القيم والرؤية الخاصة بالعلامة التجارية ، وبالتالي زيادة الثقة و الولاء للعلامة التجارية
4) تواصل فعال مع العملاء : يساعد المحتوى الإعلاني المميز على تواصل فعال مع العملاء ، وذلك عن طريق استخدام اللغة والعبارات التي تناسب جمهورك المستهدف و توصيل الرسالة بشكل واضح ومؤثر
5) تحسين مبيعات المنتجات :يمكن أن يكون لكتابة المحتوى الإعلاني بشكل مميز ان يساعد في تحسين مبيعات المنتجات ، حيث يمكن تصميم الإعلان بطريقة تعرض المنتجات بشكل جذاب ومثير للاهتمام مما يزيد من فرص العملاء لشراء المنتجات .
لهذه الأسباب حاول أن تحرص على كتابة الإعلانات بطريقة متميزه لكي تؤثر في جمهورك المستهدف وتجعله قادر على اتخاذ أفضل القرارات الشرائية بخصوص المنتجات أو الخدمات التي تقدمها لهم.
ولكن هل هناك معايير يجب مراعاتها عند كتابة المحتوى الاعلاني؟ بالطبع هناك معايير يجب مراعاتها عند كتابتك محتوى إعلاني فعال و ناجح.
معايير يجب مراعاتها عند كتابة المحتوى الإعلاني
إن الغرض من كتابة محتوى إعلاني هو حث الجمهور على قرار الشراء ، ولكي تتمكن من كتابة المحتوى الذي يجذب الجمهور ويقنعه على أن يتخذ قرار الشراء ، فهناك بعض المعايير التي يجب مراعاتها لضمان فعالية المحتوى الخاص بك لجمهورك المستهدف ، وهذه المعايير هي:
- اعرف جمهورك المستهدف
اهم خطوة تحتاج ان تهتم بها ،هي تحديد الجمهور الخاص بك ، وذلك يتطلب جمع بيانات ومعلومات عن الفئة المستهدفة من حيث العمر والاهتمامات ، والخصائص الديموغرافية ، والماديات ومستوى الثقافة ،لأن ذلك يساعدك في فهم الجمهور ومخاطبته بالطريقة التي تناسبه والتي تسهل اقناعه بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها ، وبالتالي تحقيق الهدف من الإعلان
لذا عليك أن تضع نفسك في مكان الجمهور ، وتفكر فيما يريدون رؤيته ، وكيف سيكون رد فعلهم تجاه الفكرة ، وتجعلهم يشعرون كما لو كنت تتحدث معهم مباشرة.
- ركز على الهدف :
عند كتابة الإعلان لابد من تحديد الهدف الذي ترغب في تحقيقه والوصول اليه من الإعلان ، ومن ثم كتابة الإعلان وفقاً لهذا الهدف .
- تحدث إلى الجمهور بلغته :
عن طريق استخدام لغة سهلة يفهمها جمهورك مع مراعاة أن يكون المحتوى الإعلاني قصيراً .
- احرص على توضيح القيمة المقدمة:
من خلال التركيز على الفوائد التي يمكن أن يتمتع بها عملائك المحتملين .
- تحدث إلى جمهورك بصدق :
حافظ على المصداقية في المعلومات وعدم ادخال اية معلومات زائفة . و يمكنك استخدام الادلة والاحصاءات والشهادات لجعل منتجك او خدمتك اكثر مصداقية للعملاء المحتملين .
- مراعاة الأخطاء الإملائية :
عند كتابة المحتوى ، احرص على ان يكون خاليا من اي اخطاء املائية ونحوية.
- إتخاذ إجراء CTA:
تاكد ان المحتوى الخاص بك ينتهي بعبارة واضحه تحث المستخدم على اتخاذ اجراءال (CTA). لذا حاول ان تقدم خطوة تالية واضحه وموجزة للقارئ لاتخاذها ، مثل زيارة موقع ويب او الاتصال برقم او اجراء عملية شراء .
من خلال مراعاة هذه المعايير عند كتابة محتوى إعلاني ، يمكنك إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف ،ويعزز رسائل علامتك التجارية ويحقق النتائج التي تريدها
ولكن هل هناك كلمات معينة تؤثر في الجمهور ودفعه لاتخاذ إجراء الـ (CTA) ؟ بالطبع هناك كلمات يفضل الاعتماد في كتابة الإعلانات لأنها تساعد في جذب انتباه الجمهور المستهدف
كلمات يفضل الاعتماد عليها عند كتابة المحتوى الإعلاني
من أهم العوامل التي تؤثر في العملية هي اللغة المستخدمة في الإعلانات ، فهي تساعد في في جذب الجمهور المستهدف وزيادة فرصة تحويله الى عميل وبالتالي إقناعهم بإجراء عملية شراء. وتعرف هذه الكلمات باسم كلمات القوة أو ال “Power Words” وهي كلمات ترتبط بالشعور والايحاء والحماس والتحفيز
ومن فوائد هذه الكلمات ايضاً:
- جذب مشاعر الجمهور: فعندما تفهم احتياجات العميل المثالي ، يمكنك استخدام الكلمات التي تربط بينهم وبين المنتج. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام الكلمات التي تجعل الناس يشعرون بالإلهام والسعادة والعاطفة لتحريك إجراءات معينة أو اتخاذ قرارات الشراء.
- التعبير عن قيمتك: يمكن أن توضح الكلمات الإعلانية أيضًا كيف تعمل عروضك على تحسين حياة العملاء، ومدى الفائده التي ستعود عليهم من خلال شراء هذا المنتج ، و عندما يفهم العملاء هذه القيمة المحتملة ، يمكن أن يشجعهم ذلك على شراء المنتج أو الخدمة.
- بناء الثقة: يمكن أن تساعد الكلمات الإعلانية الخاصة في بناء علامة تجارية إيجابية أو جديرة بالثقة ، وذلك عن طريق تقديم ضمانات أو نتائج وذلك يؤدي الى كسب ثقة العملاء والولاء المستمر.
ومن بعض أمثلة هذه الكلمات :
1- كلمات تجعل العميل يشعر بالتميز :
كما تجعله يشعر بأن العرض يمكن أن يفيدهم على وجه التحديد وانهم جزء من مجموعة خاصة إذا قاموا بالشراء مثل:
- أنت
- حصري
- شخصي
- محدود
- سر
- فريد
- خاص
2- كلمات تشجع على اتخاذ إجراء ، أو CTA:
وهذه الكلمات تساعد على التفاعل بشكل أكبر مع العلامة التجارية أو المنتج أو العرض مثل:
- انقر
- تعلم
- اشتري
- اشترك
- انضم
3- كلمات تتعلق بتوفير المال:
ويمكن استخدام هذه الكلمات لإقناع الجمهور بأن المنتج أو الخدمة موفرة للمال مثل :
- خصم
- تخفيض
- عرض خاص
- توفير
- تنزيلات
- تخفيضات
- سعر مخفض
- سعر منافس
- مجاناً
- الشحن المجاني
4- كلمات تشجع المشترين على تقييم المنتج :
كلمات تشجع المشترين المحتملين على تقييم المنتج أو الخدمة بأنفسهم. وهذه الكلمات تعطي الشعور بالثقة في قرارات الشراء ومن أمثلة هذه الكلمات :
- جرب الان
- قارن
- خبرة
- الق نظره
- اكتشف المزيد
- عرض تجريبي مجاني
5- كلمات تخلق الإلحاح حول الوقت:
ان استخدام هذه الكلمات عند كتابة الاعلانات تشجع الجمهور على اتخاذ إجراءات فورية، فهي تخلق احساساً بالإلحاح والندرة ،مما يجعل الجمهور يشعر أنه قد يفوتهم فرصة إذا لم يتصرفوا الآن . وغالبا ما يتم استخدامها في العروض محدودة الوقت و من أمثلة هذه الكلمات :
- عرض لفترة محدودة
- لاتفوت الفرصة
- سينتهي قريبا
- الان
- عاجل
- قريباً
- فقط
- احجز مكانك اليوم
أهم العناصر الرئيسية التي تساعدك على نجاح إعلانك
هناك عدة عناصر يجب مراعاتها لزيادة فرص نجاح الإعلان ومن أهمها :
1 . الهدف المحدد للإعلان : يجب تحديد هدف واضح للإعلان ، مثل زيادة المبيعات أو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو جذب عملاء جدد ، ومن ثم تصميم الإعلان بطريقة تتناسب مع هذا الهدف.
2 . الاستهداف : من أهم العناصر التي تساعد على نجاح إعلانك هو استهداف الجمهور المناسب لإعلانك . وذلك لان الهدف الاساسي من الاعلانات هو الوصول الى جمهور معين يهتم بالمنتج او الخدمة التي تقدمها
فهناك مثل يقول “إذا كنت تبيع للجميع ، فأنت لا تبيع لأحد.” لذا عليك دراسة جمهورك المستهدف جيداً من ناحية العمر ، والاهتمامات ، والخصائص الديموغرافية ، والماديات ، ومستوى الثقافة . ومن ثم تصميم الإعلان بطريقة تلبي احتياجات هذا الجمهور
3 . ادرس السوق جيداً: دراسة السوق هي عنصر اساسي لنجاح اي حملة إعلانية او تسويقية ، وذلك لأنها تمكنك من فهم احتياجات العملاء وأهدافهم وتحديد الاتجاهات الرئيسية في السوق. وبناءاً على هذه المعلومات ، يمكنك تصميم حملة إعلانية فعالة . ويتم هذا من خلال
- دراسة السوق جيدا ومعرفة احتياجاته
- دراسة المنافسين ومعرفة نقاط القوة والضعف لديهم
- مدى الطلب على المنتج الذي تقدمه
- ما الذي يميز منتجك وخدماتك عنهم
4 . استخدم تصميم جذاب للصور: ينجذب الأشخاص بشكل طبيعي إلى الإعلانات الجذابة بصريًا. لذلك ، من المهم التأكد من أن تصميم إعلانك جذاب بما يكفي لجذب انتباه جمهورك المستهدف. حاول ان تستخدم صوراً عالية الجودة ، او مقاطع فيديو او رسومات لجعل الاعلان اكثر جاذبية.
4 . حدد الوسيلة التي تستخدمها : ماهي الوسيلة التي ستعرض الإعلان من خلالها؟ هل عن طريق وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر الصحف والمجلات ، ……وهكذا
5 . لا تنسى تضمين عناصر العلامة التجارية: وذلك لأن اعلانك يعتبر انعكاسًا لعلامتك التجارية ، لذلك يجب أن يحتوي على عناصر ترويجية. أهم ثلاثة عناصر للعلامة التجارية في الإعلان هي
شعار الشركة
واسم العمل
وألوان العلامة التجارية.
هذه العناصر مفيدة في الإعلان لأنها تساعد في خلق وعي بالعلامة التجارية ، وهو أمر أساسي في جعل الناس يشترون منتجاتك أو خدماتك
6 . كتابة عبارة تحث الجمهور على اتخاذ اجراء او مايسمى ب CTA: في المحتوى الإعلاني لكي تخبر الجمهور بالأجراء الذي تريدهم أن يفعلوه سواء كان شراء منتج او اشتراك في خدمة معينه .
والآن بعد أن تعرفت على العناصر الرئيسية التي تساعد على نجاح الإعلان ، هل هناك أسئلة معينة يجب مراعاتها لكي اتمكن من كتابة إعلان فعال؟
بالطبع هناك اسئلة يجب مراعاتها والإجابة عليها لأنها تساعد على تحديد الهدف والجمهور المستهدف وتحديد الرسالة الرئيسية المراد ايصالها وبالتالي تحديد شكل ونوعية الإعلان المناسب.
ماهي الاسئلة التي يجب مراعاتها عند كتابة الإعلان؟
عند كتابة الإعلان يجب مراعاة العديد من الأسئلة المهمة التي تساعد على تحديد الهدف من الإعلان وجعله فعالاً وناجحاً. ومن بين هذه الأسئلة :
- من هو جمهورك المستهدف ؟
- ما هو الغرض الرئيسي من إعلانك(الهدف من الإعلان)؟ هل الهدف هو جذب عملاء جدد ، ام الحفاظ على العملاء الحاليين؟
- ما الذي يميز منتجك أو الخدمة التي تقدمها عن غيرها؟
- ماهي الرسالة التي تريد ايصالها؟
- ما هي نبرة الصوت او النغمة التي تتحدث بها من خلال إعلانك؟
- ماهي الفائدة التي سيحصل عليها المستهدفون من المنتج أو الخدمة المعلن عنها؟
- ماهي الوسيلة أو المنصة التي ستعرض الإعلان من خلالها؟
والان بعد ان عرفت هذه المعلومات ، يمكنك الآن كتابة محتوى إعلاني فعال
كيفية كتابة محتوى إعلاني فعال
تتطلب كتابة الإعلانات مزيجاً من الإبداع واللغة المقنعة وفهماً واضحاً لجمهورك المستهدف. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكن أن تساعدك في كتابة محتوى إعلاني فعال
1- تحديد الجمهور المستهدف :قبل أن تبدأ في كتابة محتوى إعلانك ، من المهم أن تعرف من الذي تحاول الوصول إليه. حدد التركيبة السكانية والاهتمامات واحتياجات جمهورك المستهدف حتى تتمكن من تكييف رسالتك وفقًا لذلك.
2- ألقي نظرة على إعلانات المنافسين : يمكنك تحليل المحتوى الإعلاني لمنافسيك لتحديد نوع المحتوى الذي يجذب الجمهور أكثر وله صدى لدى الجمهور ، تجنب تكرار الأخطاء التي يرتكبها المنافسين ، العمل على تمييز عملك الخاص وانشاء ما يميزك عن المنافسين
3- صياغة عنوان مقنع وجذاب : العنوان هو أول ما يراه جمهورك ، لذا تأكد من أنه يجذب انتباههم حتى يرغبون في قراءة المزيد. هناك أربع طرق مختلفة لكتابة عنوان إعلانك لجعله أكثر جذبًا للانتباه.
- عنوان يحركه الفضول : على سبيل المثال “هل هذه الأخطاء في كتابة المحتوى تقلل من نسبة ظهوره في نتائج البحث الاولى؟”
- العنوان المبني على الفوائد: على سبيل المثال “احصل على جسم رشيق ونحيف سريعًا عند اتباع نظام غذائي سهل “
- كيف إلى العنوان الموجه: على سبيل المثال “كيفية كتابة عنوان جذاب للمحتوى الخاص بك بكل سهولة”
- عنوان موجه للأخبار: على سبيل المثال “تركيبة جديدة لعلاج التهاب المفاصل “
4- التركيز على الفوائد : بدلا من مجرد سرد المميزات في كتابة المحتوى الإعلاني، ركز على الفوائد التي يقدمها منتجك او خدمتك وحاول أن تشرح كيف يمكنها حل مشاكل جمهورك وتحسين حياتهم
5- قدم للجمهور حل لمشاكلهم : فكر فيما يريد المستخدم تحقيقه وكيف يمكن أن تساعده وتحقق له ما يحتاجه بمعني :
- صِف منتجك :قدم وصفًا للمنتج أو الخدمة التي تقدمها
- اذكر الميزة التنافسية التي تميز المنتج او الخدمة التي تقدمها
اذا كنت تريد إقناع الجمهور بأن منتجك أو خدمتك أفضل من أي منتج أو خدمة أخرى يمكنهم شراؤها، ركز على سبب كون العنصر الخاص بك هو الخيار الأفضل للمستهلك. وذلك لان الميزة التنافسية تشير الى ذلك الشيء الفريد الذي يجعل العملاء المحتملين يختارون التعامل معك وليس مع منافسيك
لذا ، قبل الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك ، اسأل نفسك ما الذي يجعل عملك متميزًا عن البقية. هل تقدمون منتجات عالية الجودة بسعر مناسب ، أم تقدمون خدمة توصيل لأماكن عديدة وبسعر مميز ….وهكذا . مهما كانت ميزتك التنافسية ، يجب عليك توضيحها بوضوح في إعلانك .
6- استخدام اللغة البسيطة وسهلة الفم في كتابة المحتوى : اجعل اعلانك بسيط وسهل الفهم بدلا من اللغة المعقدة ، وحاول استخدام الكلمات القوية والمحفزات العاطفية لجذب انتباه الناس وجعلهم يرغبون في معرفة المزيد.
7- أضف الكلمات المفتاحية :حاول أن تذكر الكلمات المفتاحية في المحتوى الإعلاني ، لان هذه الكلمات قد يستخدمها المشتري المحتمل عند البحث عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها .
8- استخدم عبارة قوية للحث على اتخاذ اجراء او ما يعرف ب CTA: يجب أن يحتوي الإعلان على عبارة واضحة تحث على اتخاذ إجراء لتخبر الجمهور بما يجب فعله سواء كان الأمر يتعلق بزيارة موقع أو اشتراك في خدمة أو عملية شراء او غير ذلك.
9- الاستخدام الفعال للفقرات : عند كتابة المحتوى احرص على تقسيم النص الى فقرات قصيرة وسهلة القراءة ، والتركيز على فكرة واحدة في كل فقرة.
10- الاستخدام الفعال للصور والرسوم البيانية: يجب استخدام الصور والرسوم البيانية بشكل فعال لإيضاح المفاهيم والأفكار التي يتضمنها الإعلان.
اخطاء عليك تجنبها عند كتابة المحتوى الإعلاني
فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند كتابة محتوى إعلاني فعال:
- التركيز كثيرًا على الميزات: في حين أنه من المهم إبراز فوائد منتجك أو خدمتك ، وذلك لان العملاء يهتموا أكثر بالفوائد التي سيحصلون عليها. لذلك حاول ان تذكر كيفية قيام منتجك أو خدمتك بحل مشاكلهم أو تلبية احتياجاتهم.
- أن تكون غامضًا للغاية: تجنب استخدام لغة غامضة أو تقديم مطالبات كبيرة دون دعمها. كن محددًا وقدم أدلة لدعم ما تقدمه من وعود.
- تجاهل الجمهور المستهدف: تأكد من فهمك لجمهورك المستهدف وما الذي يحفزهم. خصص رسالتك تناسبهم على وجه التحديد.
- عدم إبراز نقاط البيع الفريدة: ما الذي يميز منتجك أو خدمتك عن المنافسة؟ تأكد من إبراز نقاط البيع الفريدة هذه في إعلاناتك.
- التركيز أكثر من اللازم على نفسك: في حين أنه من المهم بناء الثقة والمصداقية ، لا تقض الكثير من الوقت في الحديث عن نفسك. بدلاً من ذلك ، ركز على كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك أن تفيد العميل.
وأخيرا يمكننا القول بانك تستطيع ان تبدع في كتابة الإعلانات إذا كانت جودة المنتج او الخدمه عالية ، عندها تستطيع أن تبرز السمات و المميزات التي يتميز بها المنتج عن طريق اتباع الخطوات والنصائح التي اشرنا اليها في المقال .
الأسئلة الشائعة:
ما هو المحتوى الإعلاني؟
المحتوى الإعلاني هو النصوص والصور التي تستخدم في الإعلانات لجذب الاهتمام وإيصال رسالة تسويقية. يهدف لإثارة انتباه الجمهور وتعزيز المنتجات أو الخدمات وتحفيز العملاء على اتخاذ إجراء. يجب أن يكون فعالًا وجذابًا لتحقيق نجاح حملات التسويق.
ما هي معايير كتابة محتوى إعلاني؟
معايير كتابة محتوى إعلاني تشمل: وضوح الرسالة، جذب الانتباه، استخدام اللغة المناسبة للجمهور المستهدف، التركيز على الفوائد والحلول، استخدام عناوين جذابة، استخدام القصص والحكايات، وتنظيم المحتوى بشكل مرتب ومبسط.
شارك المقالة:
محتوى قيم من حيث المضمون والأسلوب.
سلمت اناملكم محتوى فوق الرائع